▍內容：璠璠老師 ▍撰文：cc.ling
“明明你的服務很到位，但你有沒有過收費心理不平衡的時候呢？”
品牌要獲利，應該免費還是收費？
璠璠老師提到自己曾經免費地幫學生練舞，不料這樣的「免費」反而讓學生對她很隨意，俗話說「免費取得的不會珍惜」，似乎完美的驗證了這樣的經驗。不過「免費」也不一定全然都是不好的，舉例來說，璠璠老師目前依然會不定時舉辦免費的講座提供給大眾參與，但是在報名之前，她會明確地告知自己對於免費講座的規定：絕對不可以爽約。因為免費的講座是有名額限制的，若是每一個人都因為「免費」這兩個字就認為這場講座可有可無，那這場講座之所以舉辦的意義也同樣會被拋諸腦後，但是對於重視這個議題的人來說，這場講座顯然是有益處的，那又為何要自己貶低自己呢？
其實，品牌的獲利公式就和「希望別人喜歡你，就得先喜歡自己一樣」，你的專業應該被買單，而不是被忽視，你心裡要先有底氣在，市場才會記住你。金錢才是最好的激勵，而付費才是貨真價實的肯定。
個人品牌獲利8流程
首先，在經營個人品牌前，我們需要找到自己的市場定位以及符合自己的形象，為品牌營造出一種自己專屬的風格，無論是透過顏色、文字、網站設計甚至是個人形象等，都是經營風格的方式。
當你為品牌營造出專屬的風格後，下一步便是開始為自己的品牌行銷。你可以利用自己相對常用的社群網站與粉絲互動以及為自己建立關鍵字，並透過相關的廣告為品牌行銷，當你累積一定的粉絲群之後，就可以透過舉辦講座、建立粉絲團、私密社團、課程諮詢、近況問候等方式維繫社群緊密度。
除此之外，透過客觀、可衡量的關鍵績效指標（KPI）的設立，去協助你檢視品牌行銷的手段如廣告投放是否有成效、宣傳效果是否有達到當初設立的目標，藉此反推出你的成本效益並衡量是否需要修正目前的經營方式。
最後，經過上述的7個流程反覆推敲後，找出自己最中想要的目標、經營模式，即是設計收費品的步驟。特別地是，8. 設計收費品這一步驟也可以挪到第一個步驟，以減少主題偏離的機會，比如說，我們可以舉辦免費的活動，以獲得客戶回饋，並從客戶的回饋中進行優化，再漸漸將服務從低價轉到中價再轉到高價。
另外，個人品牌經營的詳細文章，歡迎參考個人品牌設計與建立流程3步驟喔❤
品牌獲利的4種模式
品牌的獲利模式，簡單來說可以分為流量財、服務財、教育財與電商財這四種，不同的獲利模式，會接觸到的管道也不盡相同。比如說在教育財的部分，我們就可以利用ACCUPASS、FB社團的活動方式傳達活動資訊；在電商財的部分，就可以透過個人部落格的設立，讓品牌與粉絲的互動可以更直向。不過比起獲利，璠璠老師認為更重要的是過程中的經歷累積，因為過程中的跌跌撞撞，從中的學習與成長才是不可被抹滅與取代的。
品牌的獲利固然重要，不過更重要的還是要回到自己創立個人品牌的初心，知道自己是誰、想做什麼，找到自己最理想的生活狀態與定位喔🙌
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