▍內容：璠璠老師 ▍彙整撰文：cc.ling
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一、品牌分析第一步：找到你的藍海策略
什麼是藍海以及藍海策略呢？
原則上藍海就是，競爭者少，市場大，但進入門檻較高的市場，如果缺乏商業思維，可能會很高興地進場，最後卻失意地退場。
因此，能夠針對市場需求，推出具差異化且專業的服務，並開拓原先的市場範圍，就是藍海策略。
更進一步細分，藍海策略又可以分成個人與市場兩個面向。
個人軸
簡單來說，就是符合市場需求的個人品牌經營，包含你所提供的服務、產品以及宣導的理念都是。
舉例來說，以前我在教跳舞的時候，我秉持的理念是「讓學生成為很會跳舞的人」，所以我會帶學生去許許多多的舞蹈比賽，把學生練得很厲害，漸漸地我發現，為了變得厲害才來學舞的學生其實並不是最主要的受眾。
但是又該如何找到量體大的這一群人呢？
這個問題又該從市場軸去下手。
市場軸
在看見需求與問題後，我們應該進一步去分析，到底應該要提供怎麼樣的服務，才能夠真正切入市場需求、找到一個具有特色的代表理念，去吸引大眾的目光。
比如說我在分析舞蹈班的受眾時，我就會去針對「什麼樣的人會想要來學跳舞？」去進行分析。最終分析出三種：想要變瘦的人、想嘗試舞蹈沒機會嘗試的人以及想要增加自信的人。後來針對這三種人所調整的課程體驗，比起以往大多只能吸引到學生族群，調整後的課程反而是吸引到更多的受眾，來參與這次的活動的。
二、品牌分析第二步：尋找模仿原型
建議可以從妳喜歡的網紅、Youtuber…去著手，但要注意在選擇時，必須具有以下兩個條件：
1. 這個人的個性/氣質/形象/做的事情是和你很相似的
2. 他的收入高於妳目前的5倍以上
接著，你可以去分析他的優勢、他怎麼讓別人看見自己、怎麼塑造自己的形象等等，透過分析去把可模仿的地方具象化，減少在建立品牌時走冤枉路的機會。
三、品牌分析第三步：確認市場受眾
想要把個人品牌推廣給他人，你必須要清楚地列出自己要販售的對象是誰，最好能夠知道一個明確的年齡範圍、性別、職業，最重要的是找到消費者的痛點，也就是說，當你能夠精準地抓住顧客心中的需求，顧客自然會買單。
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